Commerce - Vente
Formation à un métier


Responsable import-export

Trouver de nouveaux marchés à l’étranger

La France se place au 5ème rang mondial en matière d’export.

Habituellement, les grandes entreprises réalisent la majorité des exportations mais le nombre de PME-PMI exportatrices ne cesse de croître.
Avec le développement croissant des échanges internationaux, on prévoit une augmentation importante des postes à pourvoir dans l’import-export.

Le responsable import-export a totalement en charge les marchés qu’il recherche, les négocie et développe les ventes de son entreprise à l’étranger.
A lui de prospecter, de conseiller le client, d’analyser ses besoins et de lui proposer un produit adapté. Il réalisera également des études marketing afin de vendre un produit en adéquation avec les goûts usuels du pays.

Autonomie, mobilité, sens relationnel et diplomatie sont des atouts essentiels pour réussir dans ce secteur.
De solides notions en droit commercial et en fiscalité internationale ne sont pas négligeables.


Niveau requis

Pour entreprendre cette étude, il est conseillé de posséder un niveau 1ère / terminale, et de parler couramment une langue étrangère, de préférence l’anglais.

 

Objectifs

  • Comprendre les enjeux de la négociation.
  • Etre capable de s’adapter à la mentalité d’un partenaire commercial étranger.
  • Maîtriser son argumentation en toutes circonstances.

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