Commerce - Vente
Formation à un métier


Vendeur conseil en immobilier

Conseil, vente, négociation : un intermédiaire de choix!

Le saviez-vous ?

- 72 600 salariés en France
- Le salaire moyen annuel brut est de 32 462€ / an
- 64% d'hommes
- 86.7% sont en CDI
- Les entreprises qui emploient le plus de salariés avec ce poste ont en général de 1 à 9 salariés

Source : https://www.salairemoyen.com/

Les missions dévolues au vendeur conseil en immobilier sont variées : recherche de biens immobiliers, estimation du prix de vente, promotion des produits (en agence, dans la presse, sur Internet), gestion des visites, suivi et analyse du marché immobilier mais aussi conseil à la clientèle.

En qualité de conseil il doit définir les besoins du client (prix, superficie, situation...) pour lui proposer un bien en adéquation avec ses attentes. Il peut également aider le vendeur à déterminer le prix de vente de son bien. Il assure le suivi administratif et juridique du dossier jusqu’au terme de la transaction. Il vérifie les renseignements indispensables au bon déroulement du projet (titres de propriété, description précise et détaillée du logement...) et assiste le client pour des recherches telles que certificats d’urbanisme, hypothèques ou encore conditions de crédit. Pour cela, il doit posséder de bonnes connaissances en matière de droit immobilier et d’urbanisme.

Le vendeur en immobilier doit avoir des qualités relationnelles très importantes. Il joue le rôle d’intermédiaire entre les différentes parties, il doit donc faire preuve de diplomatie, d’écoute. Il possède un réseau (architectes, banquiers, artisans) lui permettant de répondre rapidement aux questions des acheteurs, de budgéter des travaux à prévoir, etc. 

Esprit de persuasion, aptitude à la communication et à la négociation, réactivité et mobilité sont également indispensables tout comme une présentation irréprochable !


Niveau requis

Pour entreprendre  cette étude, il est conseillé de posséder un niveau terminale.


Objectifs

  • Former aux techniques de vente et d’argumentaire.
  • Acquérir les connaissances théoriques du droit immobilier.
  • Etre capable de faire des calculs spécifiques tels que le calcul d’une surface, d’un taux d’intérêt.
  • Connaître les bases des normes techniques de construction.

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